當一二級市場新增需求仍看不到大幅增長的時候，農(nóng)村空調(diào)市場被廠商寄予厚望。無論是廠商的渠道下沉，還是電商渠道的不斷“探底”，對于連續(xù)低迷了半年多的空調(diào)行業(yè)來說，激活農(nóng)村市場都成為了拉動增長的一大牽引力。而這一波操作，是由渠道牽頭，通過賦能廠商和消費者，來讓市場迸發(fā)活力。

保有量低市場潛力大

四六級市場被認為空調(diào)市場的“寶藏”，這個判斷首先來源于市場保有量。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2017年城鎮(zhèn)每百戶家庭空調(diào)保有量為128.6臺,而農(nóng)村的這一數(shù)據(jù)僅為52.6%,不足城鎮(zhèn)的一半，同時也遠低于城鎮(zhèn)冰箱、洗衣機的保有量。農(nóng)村家電的消費在白電品類中，“缺口”首先是空調(diào)。隨著城鎮(zhèn)家庭收入的不斷增加，空調(diào)消費有了更多的可能。

據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)可以看出，在低級城市中，四線和六線城市的消費增速最高，銷售額同比增長超過60%。

渠道下沉四六級市場消費者購買更便捷 

春節(jié)期間造成四至六級城市的購買力強勁爆發(fā)的原因是，一方面，在城里打拼的年輕人返鄉(xiāng)過年，有效帶動了家鄉(xiāng)的消費能力；另一方面，電商渠道下沉讓越來越多的鄉(xiāng)村用戶在過節(jié)期間也能隨時隨地享受到電商的便利服務(wù)。

在消費力爆發(fā)的春節(jié)期間，四六級市場能夠顯示出強大的購買力，跟渠道物流密切相關(guān)。京東物流“春節(jié)也送貨”的覆蓋范圍進一步擴大，全國近300個城市、上千個核心區(qū)縣的消費者都可以在春節(jié)期間照常下單。另外，蘇寧物流春節(jié)期間“不停運、不漲價”。春節(jié)期間，國美全國2000多家門店承諾不打烊，各地物流均正常運營，滿足消費者春節(jié)期間的購物需求。

不僅是在物流上，事實上，由于渠道的下沉，四六級消費者也享受到便捷的售后服務(wù)。京東通過“無界零售”賦能廠商和消費者，給空調(diào)廠商帶來的是操作難度更低，給消費者帶來的是隨時隨地便捷地消費。消費者在京東家電專賣店內(nèi)進行體驗，線上購買享受線上購物的優(yōu)惠，打從選購到安裝、售后都由京東“一手包辦”，享受京東空調(diào)帶來的安心、便捷的購買體驗。

空調(diào)下鄉(xiāng)“挖寶”渠道賦能廠商

在2月28日召開的2019空調(diào)行業(yè)發(fā)展峰會上，蘇寧宣布啟動“200億攻略”，由10億開店投資、20億讓價補貼、400萬套農(nóng)村產(chǎn)品定制組成。

截至2018年底，蘇寧全國已布局超2000家零售云店，極大拓展了縣鎮(zhèn)客流引入；2019年，蘇寧進一步發(fā)力四六級市場，計劃投入10億，全國新開店至7000家，并聯(lián)合空調(diào)品牌巨頭開展農(nóng)村產(chǎn)品C2M定制模式，打造高性價比機型。目前已確認23款，預(yù)計每款單品銷量在10—50萬套之間，全年定制銷售400萬套農(nóng)村空調(diào)。同時，蘇寧將投入20億?？钛a貼，用于在四六級市場給予消費者空調(diào)專項讓價福利。

渠道的不斷下沉的同時，還在不斷為空調(diào)廠商賦能。京東、蘇寧均宣布向空調(diào)廠商開放物流售后等服務(wù)。蘇寧推出的海納百川計劃，包括物流倉儲、配送、售后等產(chǎn)品化服務(wù)都將向各大品牌全面開放，提供信息流、物流、金融流三位一體的平臺。同時，蘇寧還將利用自身豐富的體育產(chǎn)業(yè)資源，開展體育營銷，賦能空調(diào)品牌。

2019年京東空調(diào)將開放物流、服務(wù)、平臺運營等優(yōu)勢，與空調(diào)廠商展開全方位、多層次的合作，持續(xù)賦能空調(diào)廠商。在線下，對于坐擁1萬多家京東家電專賣店和近2000家京東幫的京東來說，下沉四六級市場，線下專供產(chǎn)品將充分激發(fā)“小鎮(zhèn)青年”消費潛力。