迎接全新的2019，正如2018年剛要開(kāi)始的那樣，在新的一年里，許多家具人特別是奮戰(zhàn)在一線終端的，都寄希望在2018的時(shí)光里能“賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)”。事與愿違的是，正如有人所說(shuō)的，2018年是家居行業(yè)最為困難的一年，2018年也是家居賣(mài)場(chǎng)最為悲催的一年。
總結(jié)來(lái)說(shuō)，下面的幾個(gè)關(guān)鍵詞或能代表2018年家居賣(mài)場(chǎng)的喜怒哀樂(lè)。
銷(xiāo)量下滑
“關(guān)于傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的生存現(xiàn)狀，我想先從幾個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)起。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年1—6月份，全國(guó)家居商業(yè)零售的指數(shù)逐月下滑，6個(gè)月下滑的指數(shù)超過(guò)13%多；家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)據(jù)，全國(guó)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售下滑普遍在20%左右?！痹诮衲?月份于廣州舉行的某論壇上，香江商業(yè)某負(fù)責(zé)人透露，從2018年整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，多個(gè)維度的數(shù)據(jù)都顯示家居市場(chǎng)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
具體到廣州市場(chǎng)，家居賣(mài)場(chǎng)2018年的生存情況又如何呢？
“根據(jù)我和一些業(yè)內(nèi)人士的交流，今年行業(yè)節(jié)假日的銷(xiāo)量與去年同期相比下滑并不明顯，但非節(jié)假日的銷(xiāo)量卻下滑了20%-30%。一個(gè)面積在2萬(wàn)平方米左右的中型賣(mài)場(chǎng)，大致可以容納100家左右的專(zhuān)門(mén)店，正常情況下，周一到周五銷(xiāo)量加起來(lái)大多只有50萬(wàn)元左右，平均到每家專(zhuān)柜的銷(xiāo)售額只有5000元。”據(jù)好家網(wǎng)CEO范學(xué)友介紹，雖然2017年廣州家居賣(mài)場(chǎng)一度出現(xiàn)向好跡象，但是步入2018年，下滑已經(jīng)成為常態(tài)。
即便如此，眼下仍然不是最糟糕的時(shí)候，預(yù)計(jì)2020年前后，廣州乃至全國(guó)的家居賣(mài)場(chǎng)將大概率出現(xiàn)關(guān)店潮。
多渠道分流
目前，多渠道分流讓傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)流量危機(jī)加劇。經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、房地產(chǎn)政策持續(xù)緊縮、跨界搶食者眾多等，是導(dǎo)致當(dāng)下各大家居賣(mài)場(chǎng)出現(xiàn)“平日里門(mén)可羅雀，節(jié)假日不促不銷(xiāo)”現(xiàn)象的主要原因。
從大環(huán)境來(lái)看，外圍宏觀經(jīng)濟(jì)的不景氣，股市的低迷，再加上房地產(chǎn)調(diào)控政策影響，使得家居行業(yè)消費(fèi)需求十分疲軟。與此同時(shí)，雖然家居行業(yè)的景氣指數(shù)不高，但是國(guó)內(nèi)家居賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量，最近幾年整體并沒(méi)有減少，甚至還有一定數(shù)量的增長(zhǎng)。
從家居賣(mài)場(chǎng)的周邊生態(tài)來(lái)看，隨著各領(lǐng)域跨界搶食者的增多，經(jīng)歷了重重截流之后，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)普遍面臨流量困境。這幾年來(lái)，很多終端的經(jīng)銷(xiāo)商們普遍反映三大指標(biāo)（進(jìn)店率、成交率、客單率）都在直線下滑。不僅僅是由于業(yè)主在減少，賣(mài)場(chǎng)在增多進(jìn)行了分流，最重要的是客戶(hù)被攔截了。
首先，上游的房地產(chǎn)商，紛紛與家具廠商合作，推出“拎包入住”計(jì)劃，使得部分家居消費(fèi)被提前截流。其次，隨著家居電商的崛起，家居消費(fèi)在電商渠道被進(jìn)一步分化；再次，以生活家、橙家、靚家居為代表的整裝公司也在推拎包入住，且不斷地增開(kāi)新的線下體驗(yàn)店；最后，很多家具品牌工廠直接走向終端，開(kāi)展工廠團(tuán)購(gòu)，對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)一步分流。?
新零售邁開(kāi)腳步
6月16日至6月18日，居然之家與天貓聯(lián)合開(kāi)啟“6·18”活動(dòng)。根據(jù)居然之家公布的數(shù)據(jù)，在“6·18”活動(dòng)的第一天6月16日的12點(diǎn)38分，居然之家北京地區(qū)銷(xiāo)售額已經(jīng)突破1億元；同期客流量也達(dá)到了五一期間的三倍。6月16日至6月18日三天，居然之家北京八店加上居然裝飾、麗屋超市，銷(xiāo)售額為10.68億元。
同期，6月16日-18日，集美家居聯(lián)合京東，在北京大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)、定慧橋商場(chǎng)、盧溝橋集美廣場(chǎng)三家商場(chǎng)同時(shí)舉辦主題為“集美6·18券享京城”的活動(dòng)。雖然具體銷(xiāo)售業(yè)績(jī)未公布，業(yè)內(nèi)人士在參與京東“6·18”活動(dòng)的集美家居三家店面——大紅門(mén)旗艦商場(chǎng)、定慧橋商場(chǎng)和盧溝橋商場(chǎng)線上店面看到，一元銷(xiāo)售的“2000減200”等滿(mǎn)減券好評(píng)過(guò)百，很多消費(fèi)者評(píng)論也以“點(diǎn)贊”居多，“線上購(gòu)買(mǎi)線下真的可以用”、“方便實(shí)惠”、“希望以后多舉行此類(lèi)活動(dòng)”等。
可以說(shuō)，家居行業(yè)的新零售正在邁開(kāi)腳步。
多業(yè)態(tài)進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)
今年4月，居然之家傾力打造的一站式商業(yè)項(xiàng)目——居然之家體驗(yàn)MALL在麗澤商務(wù)區(qū)開(kāi)門(mén)迎客。居然之家體驗(yàn)MALL兩大品牌“居然吃貨天下”和“居然耀萊成龍影城”同時(shí)開(kāi)業(yè)，聚客能力最強(qiáng)的兩大業(yè)態(tài)——餐飲與影院同時(shí)入駐，豐富了居然之家賣(mài)場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn)。今年內(nèi)，盒馬鮮生以及風(fēng)靡韓國(guó)市場(chǎng)的SportsMonster都已陸續(xù)進(jìn)駐。居然之家體驗(yàn)MALL在目前居然之家近230家門(mén)店中，首個(gè)實(shí)現(xiàn)生鮮超市、餐飲影院、體育健身、兒童娛樂(lè)、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)業(yè)態(tài)的全布局。據(jù)透露，居然之家體驗(yàn)MALL是居然之家對(duì)“新零售”的實(shí)踐探索，未來(lái)，居然之家北京8個(gè)門(mén)店中將有7個(gè)店入駐目前大火的盒馬鮮生。
6月初，居然之家全資子公司——北京居然傳世文化藝術(shù)發(fā)展有限公司的“原創(chuàng)藝術(shù)家”項(xiàng)目，相繼在居然靚屋燈飾軟裝城北五環(huán)店和十里河店亮相。“原創(chuàng)藝術(shù)家”也是居然之家集團(tuán)今年新的發(fā)力點(diǎn)。“買(mǎi)得起”是“原創(chuàng)藝術(shù)家”項(xiàng)目的特點(diǎn)之一。據(jù)悉，“原創(chuàng)藝術(shù)家”的產(chǎn)品在保證高品質(zhì)的基礎(chǔ)上，價(jià)格也十分親民，花費(fèi)千元到萬(wàn)元即可將一件原創(chuàng)藝術(shù)品帶回家。目前，包括主打俄羅斯風(fēng)格的境藝園俄羅斯油畫(huà)美術(shù)館、主打朝鮮風(fēng)格的金坪朝鮮藝術(shù)館，均落戶(hù)“原創(chuàng)藝術(shù)家”，其他包括燕京書(shū)畫(huà)社、勝贊畫(huà)廊、一棵樹(shù)畫(huà)廊、梁代書(shū)法+藝術(shù)館、安娜藝術(shù)等一批頗具特色的原創(chuàng)藝術(shù)品牌也將相繼入駐。
是的，這樣的家居賣(mài)場(chǎng)再也不只是賣(mài)家具的了，它更像是一個(gè)百貨超市。
洗牌加劇
事實(shí)上，從目前來(lái)看，對(duì)傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)流量沖擊最大的是定制。近年來(lái)，隨著全屋定制的走俏，定制品牌超過(guò)30%的高速增長(zhǎng)背后，不僅蠶食了成品家具原有的市場(chǎng)份額，也不僅讓傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)家具類(lèi)商戶(hù)舉步維艱，而且在渠道布局上與傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)也是漸行漸遠(yuǎn)。雖然不少傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)都有定制專(zhuān)區(qū)，但是更多的定制店都開(kāi)成了Shopping mall店，街邊店或者社區(qū)店。
以廣州為例，其傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)的總量應(yīng)該在20個(gè)億左右，一個(gè)2萬(wàn)平方米左右的中等規(guī)模賣(mài)場(chǎng)年銷(xiāo)售額大概只有1億左右。但是，個(gè)別定制家居的旗艦店，雖然面積只有2000多平方米，年銷(xiāo)售額卻能做到近5個(gè)億的規(guī)模，相當(dāng)于5個(gè)家居中型賣(mài)場(chǎng)的總銷(xiāo)售額。如今，不管是索菲亞、歐派，還是尚品宅配，都在布局此類(lèi)旗艦店。
可以預(yù)見(jiàn)的是，2020年左右，無(wú)論是廣州這樣的一線城市，還是其它地區(qū)的家居賣(mài)場(chǎng)，都將會(huì)從目前的困境期步入洗牌期，部分賣(mài)場(chǎng)將會(huì)被淘汰。而在經(jīng)歷過(guò)此番洗牌之后，國(guó)內(nèi)的家居賣(mài)場(chǎng)將會(huì)逐步趨于穩(wěn)定，并步入健康發(fā)展的軌道。
